Como apresentar investimento, taxas e retorno na COF

Quais números a COF precisa trazer?

O art. 2º da Lei 13.966/2019 exige que a COF traga, de forma objetiva e acessível, os valores que o candidato precisa para decidir. Os números mais sensíveis são estes:

• Investimento inicial estimado, incluindo a taxa de franquia e o custo de instalações, equipamentos e estoque.
• Taxas periódicas (royalties, aluguel de equipamentos ou ponto, publicidade, seguro mínimo), cada uma com a base de cálculo.
• Balanços e demonstrações financeiras dos 2 últimos exercícios da franqueadora.
• Lista de franqueados atuais e dos que saíram nos últimos 24 meses, com contatos.

Os números precisam bater entre si e com o contrato. Uma divergência entre a COF e o contrato pode virar disputa, por isso revise os dois juntos com o advogado.

Como apresentar o investimento inicial em uma tabela?

Mostre o investimento total como soma de três parcelas: taxa de franquia, investimento na unidade e capital de giro. Assim o candidato vê de onde vem cada real.

Se a COF mostra só o total, o candidato não consegue checar a conta. Detalhe também o investimento na unidade, que costuma ser a parcela maior:

Indique a data da estimativa e diga o que não está incluído, como licenças, mudanças de ponto ou salários antes da abertura. Valores de obra variam muito por região, então a COF deve deixar claro que são estimativas.

Como descrever as taxas periódicas com a base de cálculo?

Para cada taxa, escreva a base de cálculo, o percentual ou valor, a periodicidade e o que ela remunera. Veja o formato com os valores de referência de uma unidade que fatura R$ 80.000 por mês.

Essa tabela responde ao que o candidato mais quer saber: quanto sai do caixa todo mês. Escreva também o que o royalty remunera (uso da marca, suporte e supervisão) e qual é o destino do fundo de marketing.

Como mostrar o retorno sem prometer resultado?

Mostre o retorno como cálculo com premissas, nunca como promessa. A conta mais simples é o payback: investimento total dividido pelo lucro mensal do franqueado.

Com o exemplo de referência, o investimento total é de R$ 264.000 e o lucro mensal do franqueado é de R$ 8.000. O payback é 264.000 ÷ 8.000 = 33 meses. Essa é uma estimativa com as premissas da unidade de referência, não uma garantia de resultado.

• Diga quais premissas foram usadas: faturamento, margem, custos fixos e royalties.
• Use faixas quando a unidade ainda não tem histórico, e explique por que.
• Evite termos como lucro certo ou retorno assegurado.
• Atualize a conta sempre que a rede mudar taxas ou o investimento.

Quais erros mais comprometem a COF?

Os erros mais graves são omitir informação e divulgar números falsos. Pelo art. 2º §2º e pelo art. 4º, isso pode dar ao franqueado o direito de pedir anulação e a devolução corrigida do que pagou de filiação e royalties, sem prejuízo de sanções penais.

• Investimento calculado há dois anos e nunca atualizado.
• Taxa escrita de um jeito na COF e de outro no contrato.
• Base de cálculo dos royalties vaga, como “faturamento” sem dizer se é bruto.
• Lista de franqueados incompleta, sem os que saíram nos últimos 24 meses.

Como o Franquiei ajuda a montar esses números?

O diagnóstico grátis estima taxa de franquia, royalties e investimento do franqueado em cerca de 3 minutos, sem cadastro. Para a conta completa da unidade, o Plano Completo (R$ 197, pagamento único) traz o unit economics do franqueado e a projeção de 5 anos da franqueadora. O Kit COF avulso (R$ 497) entrega a Circular pré-preenchida com os 22 itens do art. 2º.