Como levar sua franquia para outro país: etapas e cuidados
Atualizado em · 6 min de leitura · Equipe Franquiei
Para internacionalizar uma franquia brasileira, primeiro a operação precisa dar lucro no Brasil e estar documentada. Depois, escolha um país com demanda e regras compatíveis, proteja a marca nesse país com um especialista local e defina o contrato. A lei brasileira exige português ou tradução certificada paga pelo franqueador. Cada etapa deve ser revisada por advogados especializados.
Em resumo
- Não leve a franquia para fora antes de ela funcionar bem no Brasil.
- Escolha o primeiro país por critérios escritos: demanda, concorrência, regras do setor e logística de insumos.
- Registre a marca em cada país onde pretende operar, com um especialista local, antes de divulgar a franquia por lá.
- Pela Lei 13.966/2019, o contrato internacional pode ser em português ou com tradução certificada paga pelo franqueador.
- Regras de foro, arbitragem, impostos e licenças dependem do contrato e do país: revise com advogados especializados.
A operação brasileira está pronta para sair do país?
Não leve a franquia para outro país antes de ela funcionar bem no Brasil. Um modelo que só dá certo na sede, com o dono por perto, não se sustenta a distância. Antes de qualquer plano internacional, confirme cinco pontos:
- Algumas unidades no Brasil com resultado estável e lucro para o franqueado.
- Manual de operações completo, com os processos que a unidade estrangeira vai precisar.
- Marca protegida no Brasil, com registro no INPI ou pedido em andamento.
- Caixa para a operação de apoio, incluindo viagens, treinamento e suporte à distância.
- Uma pessoa com tempo dedicado à expansão, responsável por essa frente.
Se algum desses pontos falta, o caminho é resolver primeiro no Brasil. O diagnóstico gratuito do Franquiei mostra em minutos a nota de franqueabilidade do seu negócio, nas seis dimensões, antes de você pensar em outro país.
Como escolher o primeiro país?
Escolha o primeiro país comparando critérios escritos, não pela sensação de oportunidade. Não existe um país ideal em abstrato: o melhor é o que combina com o seu produto, a sua logística e a sua capacidade de dar suporte.
| Critério | Pergunta que você precisa responder |
|---|---|
| Demanda | Existe procura pelo produto ou serviço nesse mercado? |
| Concorrência local | Quais marcas já oferecem algo parecido, e a que preço? |
| Regras do setor | O seu negócio exige licença ou regulamentação local que muda o modelo? |
| Logística de insumos | Dá para trazer insumos e manter o padrão de produto? |
| Idioma e cultura | O manual e o atendimento precisam de adaptação, e quanto custa essa adaptação? |
| Custo de operação | Aluguel, salários e impostos locais cabem na conta da unidade? |
Compare os países pela mesma tabela, dê nota para cada critério e valide a escolha com visitas e conversas com possíveis parceiros e clientes locais.
Como proteger a marca no exterior?
Proteja a marca antes de divulgar a franquia no país de destino. No Brasil, o INPI registra marcas. Para cada outro país, o registro é feito no órgão local, em regra com ajuda de um especialista daquele país. Os prazos, custos e exigências variam, por isso não use valores de referência deste guia para esse cálculo.
Faça uma busca antes do registro para ver se a marca, ou uma parecida, já existe no país. Veja também o guia sobre como registrar a marca no INPI, que é o primeiro passo no Brasil.
Qual contrato usar na franquia internacional?
A Lei 13.966/2019 trata do contrato internacional no artigo 7º. Um contrato com efeitos só no Brasil é escrito em português e segue a lei brasileira. Uma franquia internacional pode ser escrita em português ou com tradução certificada paga pelo franqueador. As partes podem escolher o foro de um dos países, e também podem eleger arbitragem, regulada pela Lei de Arbitragem (Lei 9.307/1996).
Qual foro, qual lei e qual forma de arbitragem valem para o seu caso dependem do texto do contrato e das leis envolvidas. Esses pontos precisam ser revisados por um advogado especializado em franquias, e, quando necessário, por um advogado do país de destino. A COF e o contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias antes de qualquer oferta. Para o detalhamento das cláusulas, veja franquia internacional: contrato.
Master franquia ou unidades diretas no exterior: qual caminho?
Há três caminhos comuns para levar a franquia para fora, com graus diferentes de controle e de risco. A escolha depende do seu caixa, da sua equipe e do quanto você quer controlar a operação de longe.
| Caminho | Como funciona | Controle | Quando faz sentido |
|---|---|---|---|
| Unidades próprias | Você abre e opera as lojas no país | Total | Quando há caixa e gestão para operar à distância |
| Master franqueado | Um parceiro local recebe o direito de desenvolver e franquear o país | Médio, pelo contrato | Quando o parceiro conhece o mercado e tem estrutura de suporte |
| Franquia direta | Você vende franquias diretamente a franqueados locais | Alto, pelo contrato e manual | Quando você consegue dar suporte e treinamento no país |
Para entender a figura do master, veja master franquia: como funciona. Qualquer um dos caminhos precisa de contrato próprio, revisado por advogado especializado.
Como montar o orçamento da internacionalização?
O orçamento deve listar cada item com um valor cotado, não com estimativa. Não use números deste guia para prever o custo no exterior, porque cada país tem preços e exigências próprios. Os itens mínimos são:
- Advogados locais e brasileiros para o contrato, a marca e as regras do setor.
- Tradução certificada do contrato e do manual, paga pelo franqueador quando a franquia é internacional.
- Registro da marca em cada país de destino.
- Viagens para seleção de parceiros, treinamento e visitas de campo.
- Suporte à distância: pessoa dedicada, ferramentas e atendimento no fuso do parceiro.
Com esse orçamento em mãos, monte a projeção da operação com a projeção financeira da franqueadora e veja em quantos meses a expansão se paga com as taxas recebidas.
Perguntas frequentes
Posso internacionalizar a franquia sem ter unidades no Brasil?
Não é o caminho recomendado. O modelo precisa estar provado no Brasil, com manual e números, antes de ser levado para outro país, porque o suporte à distância fica mais caro e mais difícil de corrigir.
O contrato de franquia internacional precisa estar em português?
O contrato de franquia internacional pode ser escrito em português ou ter tradução certificada paga pelo franqueador, conforme o artigo 7º da Lei 13.966/2019. A escolha deve ser feita com advogado.
Preciso registrar a marca em cada país onde vou operar?
Registre a marca em cada país onde pretende operar, com a ajuda de um especialista local, antes de divulgar a franquia por lá. As regras e os prazos de registro são definidos pelo órgão de cada país.
Quem decide o foro em caso de conflito na franquia internacional?
O contrato pode escolher o foro de um dos países ou a arbitragem. Qual caminho vale depende do que foi escrito e das leis envolvidas, por isso revise a cláusula com advogado especializado em franquias.
Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação de um advogado, contador ou consultor de franquias.