Projeção financeira da franqueadora: como montar a de 5 anos
Atualizado em · 5 min de leitura · Equipe Franquiei
Projeção financeira da franqueadora é a estimativa de receitas, custos e resultado da rede para os próximos anos. Monte-a a partir de premissas escritas: unidades novas por ano, faturamento médio por unidade, taxa de franquia e royalties. A taxa é paga uma vez por venda, enquanto os royalties crescem com as unidades em operação. Teste sempre um cenário mais lento antes de definir o ritmo de expansão.
Em resumo
- A projeção de 5 anos começa pelas premissas: unidades novas, faturamento médio e percentual de royalties.
- Taxa de franquia é receita de venda; royalties são receita recorrente que cresce com a rede.
- O fundo de marketing entra e sai da rede e não deve ser tratado como lucro da franqueadora.
- No exemplo, a receita passa de R$ 280.800 no ano 1 para R$ 2.376.000 no ano 5.
- Um cenário mais lento é tão importante quanto o otimista.
O que entra em uma projeção financeira da franqueadora?
A projeção mostra quanto a franqueadora deve receber e pagar nos próximos anos. Ela tem três partes: receitas, custos e resultado. Sem ela, é difícil saber quantas unidades a rede precisa vender para se sustentar, e em que prazo.
O Plano Completo do Franquiei, de R$ 197 em pagamento único, inclui a projeção de 5 anos da franqueadora e um cronograma de 12 meses, para você montar a conta sem começar do zero.
Quais premissas definir antes de começar?
- Número de unidades novas por ano, com o ano em que cada uma abre.
- Faturamento médio mensal de uma unidade em regime, usando a unidade piloto como base.
- Taxa de franquia cobrada de cada nova unidade.
- Percentual de royalties, ou o valor fixo mensal, e o fundo de marketing.
- Unidades que devem fechar ou sair da rede, com o ano previsto.
- Crescimento anual dos custos, como salários e tecnologia.
Para simplificar a leitura deste exemplo, considere que as unidades abrem no início de cada ano e operam o ano inteiro. Na sua projeção, ajuste o mês de abertura de cada unidade.
Como calcular as receitas ano a ano?
Duas receitas crescem de formas diferentes. A taxa de franquia é paga uma vez, quando a unidade é vendida. Os royalties são pagos todo mês, enquanto a unidade opera. Com a referência de R$ 36.000 de taxa e royalties de 6% sobre R$ 80.000, cada unidade paga R$ 4.800 por mês, ou R$ 57.600 por ano (4.800 × 12).
Neste exemplo, abrem 3 unidades no ano 1, 5 no ano 2, 7 no ano 3 e 10 nos anos 4 e 5. O fundo de marketing não entra na tabela, porque é dinheiro da rede e não receita da franqueadora. Para testar os royalties de cada cenário, use a calculadora.
| Ano | Unidades novas | Unidades em operação | Taxa de franquia | Royalties | Receita total |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 3 | 3 | R$ 108.000 | R$ 172.800 | R$ 280.800 |
| 2 | 5 | 8 | R$ 180.000 | R$ 460.800 | R$ 640.800 |
| 3 | 7 | 15 | R$ 252.000 | R$ 864.000 | R$ 1.116.000 |
| 4 | 10 | 25 | R$ 360.000 | R$ 1.440.000 | R$ 1.800.000 |
| 5 | 10 | 35 | R$ 360.000 | R$ 2.016.000 | R$ 2.376.000 |
Os cálculos: taxa = unidades novas × R$ 36.000; royalties = unidades em operação × R$ 57.600. No ano 5, os royalties são R$ 2.016.000 de R$ 2.376.000 de receita, cerca de 85% (2.016.000 ÷ 2.376.000 = 0,848). A receita da rede passa a depender das unidades em operação, e não só das vendas do ano.
Como montar a projeção em seis passos?
- Monte uma aba de premissas com todos os números do item anterior, em uma única coluna.
- Calcule as unidades em operação de cada ano, somando as aberturas e subtraindo os fechamentos.
- Calcule a taxa de franquia (novas unidades × taxa) e os royalties (unidades em operação × faturamento médio × percentual × 12).
- Some as receitas e liste os custos: equipe, marketing institucional, tecnologia, suporte, jurídico e impostos.
- Calcule o resultado de cada ano (receita menos custos) e o caixa acumulado.
- Refaça a conta com um cenário mais lento, com metade das aberturas, e veja se a rede se sustenta.
Quais custos entram na projeção?
- Equipe administrativa e de campo, incluindo os consultores que atendem as unidades.
- Tecnologia e licenças dos sistemas usados pela rede.
- Marketing institucional e captação de franqueados, separado do fundo de marketing da rede.
- Jurídico, incluindo a revisão da COF e do contrato, e registro da marca.
- Treinamento e material de apoio aos franqueados.
- Impostos sobre as receitas, conforme o regime tributário da empresa, a ser confirmado com o contador.
Para detalhar o custo de cada unidade atendida, veja o guia de custo de suporte por unidade.
Como saber se a projeção é realista?
Desconfie de projeções com crescimento constante e sem atrasos. Confira três pontos: o ritmo de aberturas combina com a sua capacidade de vender e de atender? O faturamento médio é o de uma unidade real, e não o de um melhor caso? E o caixa fica positivo no prazo que você imagina? Se a resposta for não para qualquer uma delas, reduza as premissas.
Para ver o ponto em que a rede se paga, leia o guia de ponto de equilíbrio da franqueadora.
Perguntas frequentes
Quantos anos a projeção da franqueadora deve cobrir?
Cinco anos é um horizonte útil para planejar a rede, porque permite ver aberturas, royalties e custos em escala. Para o primeiro ano, vale um detalhamento mês a mês.
A taxa de franquia deve entrar na projeção?
Sim, como receita de cada nova unidade no ano da venda. Ela ajuda nos primeiros anos, mas são os royalties recorrentes que sustentam a rede no longo prazo.
O fundo de marketing conta como receita da franqueadora?
Não deve contar como lucro. O fundo é dinheiro coletivo da rede, gasto em campanhas e prestado contas aos franqueados, por isso fica fora da receita da projeção.
Qual a diferença entre projeção financeira e DRE?
A projeção é uma estimativa futura baseada em premissas, enquanto a DRE mostra receitas e custos de um período já realizado. As duas usam a mesma estrutura de contas, como detalha o guia de DRE da franqueadora.
Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação de um advogado, contador ou consultor de franquias.