Taxa de franquia fixa ou por formato: como definir o valor
Atualizado em · 5 min de leitura · Equipe Franquiei
Uma taxa fixa cobra o mesmo valor de todo franqueado; uma taxa por formato muda conforme o investimento de cada tipo de unidade. Como regra prática, a taxa fica perto de 15% a 20% do investimento na unidade. Para definir o valor, calcule essa faixa para cada formato, ajuste pela maturidade da marca e mostre a tabela na COF.
Em resumo
- A taxa de franquia é paga uma vez, na entrada, e remunera a implantação e o treinamento do franqueado.
- Taxa fixa é simples de vender; taxa por formato é mais justa quando as unidades têm investimentos muito diferentes.
- Regra prática: a taxa fica perto de 15% a 20% do investimento na unidade.
- Mostre a taxa e o critério de cálculo na COF, junto com o investimento inicial.
Taxa fixa ou por formato: qual é a diferença?
Na taxa fixa, todo franqueado paga o mesmo valor, seja qual for a unidade. Na taxa por formato, você cria faixas, como compacta, padrão e grande, e cada faixa tem o seu valor, proporcional ao investimento que o franqueado faz. Os dois modelos são válidos. A diferença está em quanto a sua operação aguenta variar e em quão simples precisa ser a venda.
| Critério | Taxa fixa | Taxa por formato |
|---|---|---|
| Facilidade de venda | Alta: um número só | Média: é preciso explicar as faixas |
| Justiça entre unidades | Baixa quando os investimentos variam muito | Alta: a taxa acompanha o investimento |
| Tamanho da COF | Simples | Exige uma linha por formato |
| Melhor uso | Formato único, com investimento parecido | Formatos com metragens ou investimentos diferentes |
Como calcular a taxa de franquia de cada formato?
Calcule a faixa de cada formato antes de escolher o modelo. A regra prática de 15% a 20% do investimento funciona como ponto de partida, e não como valor fechado.
- Some o investimento na unidade de cada formato: obras, equipamentos e estoque inicial.
- Aplique 15% e 20% sobre esse valor para achar a faixa de referência.
- Ajuste dentro da faixa pela maturidade da marca. Marcas com mais unidades em operação e registro sólido sustentam um valor mais alto.
- Veja se o payback do franqueado fica dentro de um prazo que ele aceite. Use a calculadora para testar cenários.
- Confirme que a taxa aparece na COF com o mesmo número usado no contrato.
Exemplo: três formatos com investimentos diferentes
Veja uma conta ilustrativa com três formatos. Os investimentos são valores de exemplo, e cada faixa é o investimento multiplicado por 15% e por 20%.
| Formato | Investimento na unidade | Taxa mínima (15%) | Taxa máxima (20%) |
|---|---|---|---|
| Compacto | R$ 120.000 | R$ 18.000 | R$ 24.000 |
| Padrão | R$ 200.000 | R$ 30.000 | R$ 40.000 |
| Grande | R$ 320.000 | R$ 48.000 | R$ 64.000 |
No formato padrão, a taxa de R$ 36.000 do guia de taxa de franquia e royalties fica dentro da faixa: 36.000 ÷ 200.000 = 0,18, ou 18% do investimento. Já uma taxa fixa de R$ 36.000 para os três formatos daria 30% do investimento no compacto (36.000 ÷ 120.000 = 0,30), acima da faixa, e apenas 11,25% no grande (36.000 ÷ 320.000 = 0,1125). É por isso que a taxa fixa tende a ser injusta quando os formatos são muito diferentes.
Quais fatores sobem ou reduzem a taxa?
- Maturidade da marca: redes com unidades em operação e marca registrada têm mais argumento para cobrar um valor mais alto.
- Tamanho do apoio: quanto maior o treinamento, a implantação e a ajuda na escolha do ponto, mais a taxa se justifica.
- Momento da rede: redes novas costumam usar taxas menores nas primeiras vendas. O tema está no guia de desconto nas primeiras franquias.
- Perfil do candidato: avalie quanto o público do seu segmento consegue investir, com base nas conversas reais que você tem com candidatos.
Como a taxa aparece na COF e no contrato?
A COF precisa informar a taxa de franquia e o investimento inicial estimado, com instalações, equipamentos e estoque. Se você usar faixas por formato, mostre a tabela inteira, e não só o valor mais baixo. A Circular de Oferta de Franquia reúne os 22 itens exigidos pela Lei 13.966/2019 para uma franqueadora privada.
Use o mesmo valor na COF, no pré-contrato e no contrato. Divergência entre os documentos é fonte comum de disputa. A COF e o contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias.
Quando a taxa fica alta demais?
A taxa fica alta demais quando o franqueado não consegue fechar a conta do payback. Para testar, some a taxa ao investimento total e divida pelo lucro mensal. Com a taxa de R$ 36.000 do exemplo de referência, o investimento total é de R$ 264.000 (200.000 + 36.000 + 28.000) e o payback fica em cerca de 33 meses (264.000 ÷ 8.000 = 33). Se a taxa subisse para R$ 60.000, o total passaria a R$ 288.000 e o payback a 36 meses (288.000 ÷ 8.000 = 36).
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Perguntas frequentes
A taxa de franquia pode ser diferente para cada franqueado?
Pode, desde que a regra seja clara. O caminho mais seguro é usar faixas por formato e explicar o critério na COF, em vez de negociar valores caso a caso.
Qual a regra prática para definir a taxa de franquia?
Como regra prática, a taxa de franquia fica perto de 15% a 20% do investimento na unidade. O valor exato depende da maturidade da marca e do apoio que você entrega.
A taxa de franquia é cobrada todo mês?
Não. A taxa de franquia é paga uma vez, na entrada, e remunera a implantação e o treinamento. Os royalties são a cobrança mensal recorrente da rede.
Quem deve revisar a COF com o valor da taxa de franquia?
Um advogado especializado em franquias deve revisar a COF e o contrato antes da entrega ao candidato, para conferir se os valores e as bases de cálculo estão corretos.
Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação de um advogado, contador ou consultor de franquias.