Vale a pena expor em feiras de franquias?
Atualizado em · 5 min de leitura · Equipe Franquiei
Uma feira de franquias vale a pena quando você já tem unidade piloto com números, COF pronta e uma equipe para fazer o follow-up dos contatos nos dias seguintes. Antes de se inscrever, avalie o público, a qualidade dos visitantes, o custo total e o prazo de acompanhamento. Mesmo em feira, a assinatura e o pagamento só acontecem depois da entrega da COF e de pelo menos 10 dias.
Em resumo
- Feira só compensa com oferta pronta: números, manual e COF.
- Monte a conta de custos completa antes de confirmar a participação.
- Leve a COF para entregar a quem se qualificar, e registre a data de entrega.
- Nunca cobre taxa ou assine contrato no estande: o prazo de 10 dias vale também ali.
- Meça o retorno com leads qualificados e COFs entregues, não só com contatos.
Quando uma feira de franquias vale a pena?
Uma feira vale a pena quando a sua oferta já está em condições de ser apresentada. Ela reúne candidatos interessados em um só lugar, mas exige preparação, equipe e acompanhamento depois do evento.
- Você tem uma unidade piloto com números medidos e processos documentados.
- A COF está pronta, com os 22 itens do art. 2º da lei, e o advogado já a revisou.
- Há alguém responsável por registrar contatos e fazer o follow-up em poucos dias.
- Você consegue sustentar o custo da feira sem comprometer a operação da unidade.
Como avaliar uma feira antes de se inscrever?
| Critério | Pergunta | Como verificar |
|---|---|---|
| Público | Quem costuma visitar a feira? | Pedir o perfil dos visitantes à organização e a edições anteriores |
| Concorrência no setor | Quantas franquias de outros segmentos expõem? | Conferir a lista de expositores das edições passadas |
| Perfil dos candidatos | Os visitantes têm capital e tempo para operar? | Conversar com expositores de edições anteriores |
| Custo total | Quanto a participação custa no total? | Somar todos os itens da lista da próxima seção |
| Follow-up | A organização oferece lista de contatos? | Confirmar as regras de uso dos contatos pela LGPD |
Quais custos entram na conta da feira?
- Inscrição e montagem do estande, com a parte de energia e mobiliário.
- Transporte, hospedagem e alimentação da equipe.
- Material impresso, apresentação, banners e brindes.
- Horas da equipe antes, durante e depois do evento, incluindo o follow-up.
- Tempo do dono fora da operação, que deve entrar na conta mesmo sem desembolso.
Monte uma planilha com cada item antes de confirmar a participação. Sem essa conta, é impossível saber se o retorno compensou.
Como preparar o estande e a abordagem?
- Leve a apresentação do modelo, a unidade piloto em fotos e os números principais.
- Tenha a COF impressa ou em arquivo, para entregar a quem se qualificar.
- Treine a equipe com um roteiro de qualificação, com as mesmas perguntas do seu funil.
- Registre cada contato com a data e a cidade do candidato, com consentimento para o contato.
Como fazer o follow-up depois da feira?
- No mesmo dia, organize os contatos em três grupos: qualificados, interessados e fora do perfil.
- Nos dias seguintes, entre em contato com os qualificados e confirme o interesse por escrito.
- Entregue a COF para quem avançar, e registre a data de entrega.
- Marque a visita e a proposta somente depois, respeitando o prazo mínimo de 10 dias para qualquer assinatura ou pagamento.
Para o passo a passo do funil, veja como vender franquias.
Como medir o retorno da feira?
| Indicador | Como calcular | Exemplo |
|---|---|---|
| Contatos captados | Total de pessoas que deixaram os dados | 60 |
| Candidatos qualificados | Contatos que cumprem o perfil | 12, ou 20% dos contatos |
| COFs entregues | Qualificados que receberam a COF | 8 |
| Vendas fechadas | Assinaturas depois da COF e do prazo | 1 |
| Custo por venda | Custo total da feira dividido pelas vendas | Custo total dividido por 1 |
Como o Franquiei ajuda a preparar a feira?
Antes de expor, faça o diagnóstico gratuito para checar a nota de franqueabilidade e a taxa sugerida, que serão o centro da sua apresentação. O Kit COF (R$ 497) deixa a Circular pronta para entregar no prazo, e a Consultoria 1:1 (R$ 1.490) ajuda a revisar a estratégia. Há garantia de 7 dias em qualquer compra. A COF e o contrato precisam ser revisados por um advogado especializado em franquias.
Perguntas frequentes
Feira de franquias é melhor que anúncio online?
Depende do seu funil. As feiras reúnem candidatos interessados em um só lugar, mas têm custo fixo e exigem follow-up rápido. Anúncios online são mais fáceis de testar em pequena escala e de cortar quando não funcionam.
Preciso ter uma unidade piloto para expor em uma feira?
Não há exigência legal, mas sem unidade piloto com números você terá pouco a mostrar. Os candidatos fazem perguntas sobre resultados, e as respostas precisam estar prontas e documentadas.
Posso fechar uma franquia durante a feira?
Pode haver interesse no momento, mas assinatura ou pagamento só depois da entrega da COF e de pelo menos 10 dias. Feche a conversa com a data prevista para a assinatura, nunca com pagamento no estande.
Quantas feiras devo fazer por ano?
Não existe número certo. Comece com uma, avalie os candidatos qualificados e as vendas que ela gerou, e só repita quando o retorno medido justificar o custo.
Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação de um advogado, contador ou consultor de franquias.