Dá para franquear um negócio que só tem uma unidade?
Atualizado em · 4 min de leitura · Equipe Franquiei
Sim, é possível franquear com uma única unidade, desde que ela já tenha lucro comprovado, processos escritos e uma marca que você tem direito de usar. A Lei 13.966/2019 não exige um número mínimo de unidades. O risco está em vender um modelo testado em um só lugar, por isso a unidade precisa ser bem medida e a COF deve apresentar esse cenário com clareza.
Em resumo
- A lei não exige um número mínimo de unidades, mas exige COF, marca com titularidade ou pedido e contrato em português.
- Com uma unidade só, a lista de franqueados da COF pode estar vazia, e isso precisa ser declarado.
- O maior risco é a unidade ser atípica; por isso ela precisa ser medida por um período antes da venda.
- Separe a operação do dono e documente cada rotina antes de oferecer a franquia.
- A revisão da COF e do contrato por advogado especializado em franquias continua obrigatória.
Dá para franquear com uma unidade só?
Sim. A lei define franquia pela relação contratual entre franqueador e franqueado, pela marca e pelos métodos, e não pelo número de lojas. O que muda com uma unidade só é a força da prova: o candidato vai querer ver que o modelo funciona fora de um único ponto.
- A unidade tem lucro consistente e margem para royalties, como mostra o teste de margem.
- Os processos estão escritos e uma pessoa de fora consegue seguir o passo a passo.
- A marca está protegida, como titular ou requerente no INPI, ou com autorização expressa do titular.
- Você consegue dar treinamento e suporte sem depender de uma estrutura que ainda não existe.
O que a COF exige quando não há franqueados?
A Circular de Oferta de Franquia continua obrigatória, com os mesmos 22 itens exigidos da franqueadora privada. Alguns itens ficam vazios ou dependem só da sua unidade, e isso deve ser dito de forma clara, sem omissão.
| Item da COF | Com uma unidade | Cuidado |
|---|---|---|
| Lista de franqueados atuais e dos que saíram nos últimos 24 meses | Pode estar vazia | Declare que não há franqueados; não omita o item |
| Balanços dos 2 últimos exercícios | Da própria empresa | Precisam existir e estar organizados |
| Investimento inicial estimado | Baseado na sua unidade | Mostre a origem de cada valor |
| Política territorial | Sem experiência de rede | Defina um critério e justifique |
| Ações judiciais relevantes | Só as da sua empresa | Informe todas as que possam comprometer a operação |
Quais são os riscos de começar com uma unidade?
O risco principal é vender uma franquia baseada em um único caso. Se a unidade depende de um ponto muito bom, de uma equipe específica ou da sua presença diária, o franqueado não vai conseguir repetir o resultado.
- Unidade atípica: ponto, clientela ou equipe fora da média do mercado.
- Dependência do dono: o franqueado compra um modelo que só funciona com você.
- Suporte sem prática: treinamento e consultoria de campo ainda não foram testados em outras unidades.
- Conflito de território: sem experiência de rede, a área de atuação pode ser mal definida.
Como preparar a única unidade para virar franquia?
- Separe a operação do dono: anote o que você faz e quem pode fazer no seu lugar.
- Documente cada rotina com passo a passo, do atendimento ao fechamento de caixa.
- Meça faturamento, margem e investimento real por um período, para ver a estabilidade dos números.
- Teste o manual com uma pessoa de fora e corrija o que travar.
- Protocole o pedido de registro da marca no INPI antes de qualquer oferta.
- Escolha o formato a vender: unidade completa, quiosque ou home based, conforme o modelo permitir.
- Leve os números e o manual ao advogado especializado em franquias para a COF e o contrato.
Como o Franquiei avalia um negócio com uma unidade?
O diagnóstico gratuito do Franquiei leva cerca de 3 minutos e avalia seis dimensões, entre elas replicabilidade e demanda. Com uma unidade só, essas duas notas costumam ser as mais reveladoras: elas mostram se o modelo pode sair do ponto atual. Para testar a conta de royalties sem compromisso, use a calculadora de royalties, que é grátis.
Se o negócio passar no diagnóstico, o Franquiei gera o Kit COF com a circular pré-preenchida com os 22 itens do art. 2º, avulso por R$ 497. A COF continua exigindo revisão por advogado especializado antes da entrega.
Perguntas frequentes
Franquear com uma unidade é ilegal?
Não. A Lei 13.966/2019 não exige um número mínimo de unidades. O que ela exige é a COF com informações verdadeiras e completas, a marca com titularidade ou pedido de registro e o contrato escrito em português.
Como um candidato confia numa franquia com uma loja só?
Ele confia em dados verificáveis: balanços, histórico de operação, manual testado e uma COF transparente. Mostrar a unidade com números reais e explicar o que ainda não foi testado pesa mais do que promessas.
Posso vender a primeira franquia antes de ter outra unidade?
Pode, desde que a COF seja entregue no mínimo 10 dias antes de qualquer assinatura ou pagamento e que o contrato descreva o modelo com honestidade sobre a experiência da rede.
Por quanto tempo a unidade precisa operar antes de franquear?
A lei não fixa esse prazo. Na prática, a unidade deve operar tempo suficiente para mostrar margem e faturamento estáveis, e para que os balanços exigidos pela COF estejam disponíveis.
Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação de um advogado, contador ou consultor de franquias.