# Como reajustar royalties e taxas sem gerar conflito na rede > Como reajustar royalties e taxas de franquia sem gerar conflito: o que precisa estar no contrato, como calcular o impacto e como comunicar a mudança. - URL: https://fraquiei.com/guias/reajuste-de-taxas-franquia - Atualizado em: 2026-10-09 - Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com) Categoria: Gestão da rede · 5 min de leitura ## Resposta curta Reajustar royalties só é possível se o contrato prever a regra, e a forma de aplicar depende do que foi acordado com cada franqueado. Defina por escrito o critério, a periodicidade e o aviso prévio. Antes de anunciar, calcule o impacto no lucro e no payback da unidade. Como exemplo, 0,5 ponto percentual a mais de royalties sobre R$ 80.000 tira R$ 400 do lucro mensal. ## Em resumo - O reajuste depende do que o contrato prevê; sem regra clara, não aplique. - A COF deve informar as taxas e a base de cálculo, e o contrato deve detalhar como elas mudam. - Meio ponto percentual sobre R$ 80.000 custa R$ 400 por mês ao franqueado. - Comunique por escrito, no prazo de aviso, com motivo e dados. - Evite exceções sem critério: tratamento desigual é fonte comum de conflito. ## Dá para reajustar royalties depois de assinar o contrato? Depende do que o contrato prevê. Um reajuste só deve ser aplicado se houver regra clara sobre o critério, a data e a forma de aviso, e a mudança precisa respeitar o que foi acordado com cada franqueado. As consequências de um reajuste feito sem previsão contratual, ou fora da forma combinada, dependem do contrato e da lei aplicável. Por isso, nenhuma alteração de taxa deve ser comunicada antes de revisão por um advogado especializado em franquias. ## Como definir a regra de reajuste no contrato e na COF? A COF deve informar as taxas periódicas e a base de cálculo, e o contrato deve detalhar como elas podem mudar. Para evitar disputas, descreva estes pontos: 1. O critério: percentual fixo, valor fixo ou índice de referência acordado entre as partes. 2. A periodicidade: de quanto em quanto tempo o reajuste pode acontecer. 3. O aviso prévio e a forma de comunicação, sempre por escrito. 4. O alcance: se o reajuste atinge todas as unidades ou só as novas. 5. A forma de aditivo, quando a mudança alterar um valor já contratado. Índices de inflação são comuns em contratos de longo prazo, mas a escolha e o cálculo precisam estar definidos no contrato e revisados pelo advogado. ## Quanto um reajuste pesa na conta do franqueado? Calcule o impacto antes de anunciar. Veja dois exemplos ilustrativos com a unidade de referência. **Royalties fixos:** suponha uma taxa fixa de R$ 3.000 por mês que sobe 5%. O novo valor é 3.000 × 1,05 = R$ 3.150, ou seja, R$ 150 a mais por mês e R$ 1.800 por ano (150 × 12). **Royalties percentuais:** suponha que os royalties passem de 6% para 6,5%. Sobre R$ 80.000, a diferença é de 0,5% × 80.000 = R$ 400 por mês. Com a margem de R$ 14.400 e o fundo de R$ 1.600 mantidos, o lucro cai de R$ 8.000 para R$ 7.600 (14.400 − 5.200 − 1.600). **Efeito de 0,5 ponto percentual nos royalties (exemplo ilustrativo)** | Item | Antes (6%) | Depois (6,5%) | | --- | --- | --- | | Royalties por mês | 4.800 | 5.200 | | Lucro do franqueado por mês | 8.000 | 7.600 | | Payback do investimento de R$ 264.000 | 33 meses | cerca de 35 meses | Com lucro de R$ 7.600, o payback sobe de 33 para cerca de 35 meses (264.000 ÷ 7.600 = 34,7). É esse efeito, e não só o percentual, que o franqueado vai sentir na decisão de continuar. ## Como comunicar o reajuste sem gerar conflito? A comunicação é tão importante quanto o número. Um reajuste anunciado sem explicação costuma gerar mais conflito do que o próprio aumento. 1. Comunique por escrito, no prazo de aviso previsto no contrato. 2. Explique o motivo com dados: custo de suporte, investimentos feitos na rede, mudanças no sistema. 3. Mostre o impacto na conta da unidade, como no cálculo acima. 4. Aplique a mesma regra a todas as unidades na mesma condição. 5. Abra espaço para conversa e registre as dúvidas e as respostas. Evite aplicar o reajuste com exceções sem critério. Tratamento desigual sem regra clara é uma fonte comum de conflito na rede. ## Quando é melhor não reajustar? Reajustar é a decisão certa só quando a unidade aguenta a mudança. Se o lucro do franqueado já está apertado, um reajuste pode levar à inadimplência ou ao encerramento da unidade. - A unidade tem lucro abaixo do esperado e o payback já está longo. - A rede ainda está em implantação e precisa de histórico para ganhar confiança. - O motivo do reajuste é corrigir uma falha de gestão da própria franqueadora. Nesses casos, avalie antes a [carência ou o desconto temporário](https://fraquiei.com/guias/quando-reduzir-royalties), que tem custo conhecido e prazo para acabar. ## Qual checklist seguir antes de anunciar um reajuste? - O contrato prevê a regra de reajuste e o prazo de aviso prévio? - A COF e o contrato estão alinhados com o novo valor? - O impacto no lucro e no payback de cada unidade foi calculado? - A comunicação por escrito está pronta, com motivo e dados? - Um advogado especializado em franquias revisou o texto? Se alguma resposta for não, pare antes de comunicar. Corrigir o texto depois do anúncio custa mais do que atrasar uma semana. A [calculadora de royalties](https://fraquiei.com/calculadora) ajuda a simular o impacto de cada percentual. ## Perguntas frequentes ### Posso reajustar royalties de franqueados já contratados? Depende do que o contrato prevê e de como a mudança foi acordada. Antes de aplicar qualquer reajuste, revise a cláusula com um advogado especializado em franquias. ### Qual índice de reajuste é recomendado para royalties de franquia? Não há índice único recomendado. O critério precisa estar no contrato e ser aplicado de forma igual a todas as unidades na mesma condição, com o cálculo informado ao franqueado. ### Como calcular o impacto de um reajuste de royalties? Multiplique a diferença de percentual pelo faturamento mensal e subtraia do lucro. Com 0,5 ponto percentual a mais sobre R$ 80.000, o custo é de R$ 400 por mês, ou R$ 4.800 por ano. ### Um reajuste pode valer só para unidades novas? Diferenças entre unidades novas e antigas só devem existir se estiverem previstas na COF e no contrato, e a validade delas deve ser confirmada por um advogado especializado em franquias. ## Leia também - [Quando reduzir ou dar carência de royalties](https://fraquiei.com/guias/quando-reduzir-royalties) - [Comunicação com franqueados: canais, rotina e convenções da rede](https://fraquiei.com/guias/comunicacao-com-franqueados) - [Renovação do contrato de franquia: prazos e condições](https://fraquiei.com/guias/renovacao-contrato-de-franquia) --- Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.