# Como apresentar investimento, taxas e retorno na COF

> Como colocar investimento inicial, taxa de franquia, royalties e retorno na COF com base de cálculo clara e um exemplo numérico que você pode conferir.

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- Atualizado em: 2026-10-09
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Categoria: Finanças · 5 min de leitura

## Resposta curta

Apresente os números da COF com a base de cálculo, a data da estimativa e tudo o que cada valor inclui. O art. 2º da Lei 13.966/2019 exige o investimento inicial, a taxa de franquia e as taxas periódicas com a base de cálculo, além de balanços dos dois últimos exercícios. Use tabelas simples, valores de referência claros e nenhuma promessa de lucro. A COF deve ser revisada por um advogado especializado em franquias.

## Em resumo

- A COF precisa trazer investimento, taxa de franquia e cada taxa periódica com a base de cálculo.
- Mostre o investimento total como soma de parcelas, para o candidato conferir a conta.
- Cada taxa periódica deve dizer o percentual ou valor, a base e o que remunera.
- Retorno é estimativa com premissas, nunca promessa de resultado.
- Números omitidos ou falsos podem gerar anulação e devolução, por isso revise com um advogado.

## Quais números a COF precisa trazer?

O art. 2º da Lei 13.966/2019 exige que a COF traga, de forma objetiva e acessível, os valores que o candidato precisa para decidir. Os números mais sensíveis são estes:

- Investimento inicial estimado, incluindo a taxa de franquia e o custo de instalações, equipamentos e estoque.
- Taxas periódicas (royalties, aluguel de equipamentos ou ponto, publicidade, seguro mínimo), cada uma com a base de cálculo.
- Balanços e demonstrações financeiras dos 2 últimos exercícios da franqueadora.
- Lista de franqueados atuais e dos que saíram nos últimos 24 meses, com contatos.

Os números precisam bater entre si e com o contrato. Uma divergência entre a COF e o contrato pode virar disputa, por isso revise os dois juntos com o advogado.

## Como apresentar o investimento inicial em uma tabela?

Mostre o investimento total como soma de três parcelas: taxa de franquia, investimento na unidade e capital de giro. Assim o candidato vê de onde vem cada real.

**Investimento inicial de referência (exemplo ilustrativo)**

| Parcela | O que inclui | Valor (R$) |
| --- | --- | --- |
| Taxa de franquia | Entrada na rede, treinamento inicial e apoio na implantação | 36.000 |
| Investimento na unidade | Obras, equipamentos, estoque inicial e ponto (detalhado abaixo) | 200.000 |
| Capital de giro | Reserva para as primeiras despesas até a unidade se pagar | 28.000 |
| Total | 36.000 + 200.000 + 28.000 | 264.000 |

Se a COF mostra só o total, o candidato não consegue checar a conta. Detalhe também o investimento na unidade, que costuma ser a parcela maior:

**Detalhamento ilustrativo do investimento na unidade**

| Item | Valor (R$) |
| --- | --- |
| Obra e instalações | 90.000 |
| Equipamentos | 70.000 |
| Estoque inicial | 25.000 |
| Caução e custos do ponto | 15.000 |
| Total do investimento na unidade | 200.000 |

Indique a data da estimativa e diga o que não está incluído, como licenças, mudanças de ponto ou salários antes da abertura. Valores de obra variam muito por região, então a COF deve deixar claro que são estimativas.

## Como descrever as taxas periódicas com a base de cálculo?

Para cada taxa, escreva a base de cálculo, o percentual ou valor, a periodicidade e o que ela remunera. Veja o formato com os valores de referência de uma unidade que fatura R$ 80.000 por mês.

**Taxas periódicas com base de cálculo (valor de referência)**

| Taxa | Base de cálculo | Percentual | Por mês na unidade de referência |
| --- | --- | --- | --- |
| Royalties | Faturamento bruto mensal | 6% | R$ 4.800 |
| Fundo de marketing | Faturamento bruto mensal | 2% | R$ 1.600 |
| Total das taxas periódicas | — | 8% | R$ 6.400 |

Essa tabela responde ao que o candidato mais quer saber: quanto sai do caixa todo mês. Escreva também o que o royalty remunera (uso da marca, suporte e supervisão) e qual é o destino do fundo de marketing.

## Como mostrar o retorno sem prometer resultado?

Mostre o retorno como cálculo com premissas, nunca como promessa. A conta mais simples é o payback: investimento total dividido pelo lucro mensal do franqueado.

Com o exemplo de referência, o investimento total é de R$ 264.000 e o lucro mensal do franqueado é de R$ 8.000. O payback é 264.000 ÷ 8.000 = 33 meses. Essa é uma estimativa com as premissas da unidade de referência, não uma garantia de resultado.

- Diga quais premissas foram usadas: faturamento, margem, custos fixos e royalties.
- Use faixas quando a unidade ainda não tem histórico, e explique por que.
- Evite termos como lucro certo ou retorno assegurado.
- Atualize a conta sempre que a rede mudar taxas ou o investimento.

## Quais erros mais comprometem a COF?

Os erros mais graves são omitir informação e divulgar números falsos. Pelo art. 2º §2º e pelo art. 4º, isso pode dar ao franqueado o direito de pedir anulação e a devolução corrigida do que pagou de filiação e royalties, sem prejuízo de sanções penais.

- Investimento calculado há dois anos e nunca atualizado.
- Taxa escrita de um jeito na COF e de outro no contrato.
- Base de cálculo dos royalties vaga, como “faturamento” sem dizer se é bruto.
- Lista de franqueados incompleta, sem os que saíram nos últimos 24 meses.

## Como o Franquiei ajuda a montar esses números?

O [diagnóstico grátis](https://fraquiei.com/montar) estima taxa de franquia, royalties e investimento do franqueado em cerca de 3 minutos, sem cadastro. Para a conta completa da unidade, o Plano Completo (R$ 197, pagamento único) traz o unit economics do franqueado e a projeção de 5 anos da franqueadora. O Kit COF avulso (R$ 497) entrega a Circular pré-preenchida com os 22 itens do art. 2º.

> **Revisão obrigatória**
> Mesmo com o kit pronto, a COF e o contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias. Quem chega à revisão com os números organizados tende a gastar menos tempo nessa etapa. Entenda o básico da [Lei de Franquias](https://fraquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966) antes da conversa.

## Perguntas frequentes

### A COF precisa mostrar o investimento inicial?

Sim. O art. 2º exige o investimento inicial estimado, incluindo a taxa de franquia e o custo de instalações, equipamentos e estoque, de forma objetiva e acessível.

### Posso colocar uma faixa de investimento em vez de um valor único?

Faixas são comuns quando a obra varia por região, mas precisam ser claras, datadas e explicadas. Confirme com o advogado se a faixa atende ao que o art. 2º exige.

### Quais valores de royalties a COF deve informar?

A COF deve informar cada taxa periódica com o percentual ou valor fixo, a base de cálculo e o que ela remunera, como royalties, fundo de marketing e aluguel de equipamentos, se houver.

### A COF pode mostrar projeção de lucro para o franqueado?

Pode mostrar uma estimativa com premissas claras, mas não deve prometer resultado. Qualquer projeção precisa ser revisada por advogado especializado em franquias antes de ser entregue ao candidato.

## Leia também

- [Circular de Oferta de Franquia (COF): o que é, prazo e os 22 itens obrigatórios](https://fraquiei.com/guias/circular-de-oferta-de-franquia-cof)
- [Investimento inicial do franqueado: o que entra na conta](https://fraquiei.com/guias/investimento-inicial-franqueado)
- [COF atrasada ou errada: o que acontece e como evitar](https://fraquiei.com/guias/penalidades-cof-irregular)

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Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.