# Fundo de marketing da franquia: como cobrar, gerir e prestar contas

> Fundo de marketing da franquia: regra prática de 1% a 2% do faturamento, como gerir o dinheiro, prestar contas aos franqueados e registrar tudo na COF.

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- Atualizado em: 2026-10-09
- Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com)

Categoria: Finanças · 5 min de leitura

## Resposta curta

O fundo de marketing é uma contribuição mensal do franqueado para campanhas que fortalecem a marca da rede. Como regra prática, o Franquiei usa de 1% a 2% do faturamento bruto, um percentual menor que os royalties. Defina a base, a destinação e a prestação de contas, e escreva tudo na COF e no contrato. Quem decide o uso do dinheiro deve ter voz clara, por meio de um conselho ou de um plano anual.

## Em resumo

- O fundo de marketing é separado dos royalties e tem destinação definida antes da venda.
- Regra prática do Franquiei: **1% a 2% do faturamento bruto**, um percentual menor que os royalties.
- Com 2% sobre R$ 80 mil, a contribuição é de R$ 1.600 por mês em cada unidade.
- O fundo não é receita da franqueadora: é dinheiro coletivo da rede, que exige prestação de contas.
- Publicidade é uma das taxas periódicas que a COF deve informar, com a base de cálculo.

## O que é o fundo de marketing e para que serve?

O fundo de marketing é um valor mensal pago pelo franqueado para financiar ações de marketing da rede: campanhas nacionais, material padronizado, conteúdo e ações que fortalecem a marca. Ele é separado dos royalties, que remuneram o uso da marca e o suporte. Como o dinheiro é coletivo, a rede precisa de regras claras de uso e de prestação de contas.

Não há como prometer venda para cada unidade. O fundo mantém a marca presente, e o resultado depende do plano, da execução e do mercado local de cada franqueado.

## Quanto cobrar de fundo de marketing?

A regra prática do Franquiei é um percentual de 1% a 2% do faturamento bruto, menor que os royalties. A tabela mostra o efeito na unidade de referência, com faturamento de R$ 80.000, e em uma rede de 10 unidades com o mesmo faturamento.

**Exemplo ilustrativo: fundo de marketing por unidade e na rede de 10 unidades (faturamento de R$ 80.000 por unidade)**

| Percentual | Por unidade por mês | Rede de 10 unidades por mês | Rede de 10 unidades por ano |
| --- | --- | --- | --- |
| 1% | R$ 800 | R$ 8.000 | R$ 96.000 |
| 2% | R$ 1.600 | R$ 16.000 | R$ 192.000 |

Com 2%, a unidade de referência contribui com R$ 1.600 por mês. Esse valor sai da margem de R$ 14.400, junto com os royalties de R$ 4.800, e o lucro do franqueado fica em R$ 8.000 (14.400 − 4.800 − 1.600 = 8.000). Comece pelo percentual menor e suba só quando houver plano de campanhas para mostrar aos franqueados.

## Como gerir o dinheiro do fundo?

1. Defina na COF e no contrato a base de cálculo, o percentual e a periodicidade do pagamento.
2. Escreva o que o fundo pode pagar: campanhas da rede, material padronizado, produção de conteúdo e ferramentas de marketing.
3. Mantenha o dinheiro do fundo em conta separada do caixa da franqueadora, para facilitar a conferência.
4. Monte um plano anual de campanhas e apresente ao [conselho de franqueados](https://fraquiei.com/guias/conselho-de-franqueados) antes de executar.
5. Revise o plano a cada trimestre, comparando a entrada e os gastos reais com o previsto.

## Como prestar contas aos franqueados?

A prestação de contas é o que mantém a confiança no fundo. Publique um demonstrativo mensal ou trimestral com entradas, gastos e saldo. O exemplo abaixo usa uma rede de 10 unidades com faturamento de R$ 80.000 cada, ou R$ 800.000 no total, e fundo de 2%.

**Exemplo ilustrativo: demonstrativo mensal do fundo (10 unidades)**

| Item | Valor |
| --- | --- |
| Entradas do mês (2% de R$ 800.000) | R$ 16.000 |
| Gastos com campanhas nacionais | R$ 12.000 |
| Gastos com material padronizado | R$ 2.000 |
| Saldo para o próximo mês (16.000 − 12.000 − 2.000) | R$ 2.000 |

Inclua também os gastos previstos no plano anual, para o franqueado comparar o planejado com o realizado. Se o saldo ficar parado por muito tempo, explique no relatório o motivo e o uso previsto.

## Quem decide como o fundo é gasto?

A decisão precisa ser transparente. Um conselho de franqueados, quando existe, aprova o plano anual e acompanha a execução. Sem conselho, a regra deve estar escrita no contrato e deve haver um canal para os franqueados levarem dúvidas. A COF deve informar, entre os itens obrigatórios do art. 2º, a existência de conselho ou associação de franqueados e de fundos. O guia sobre o [conselho de franqueados](https://fraquiei.com/guias/conselho-de-franqueados) mostra como criar esse espaço.

## O que colocar na COF e no contrato sobre o fundo?

- Percentual e base de cálculo, com um exemplo do valor mensal.
- Destinação: quais tipos de gasto o fundo cobre e quais não cobre.
- Forma e periodicidade da prestação de contas.
- Regra de decisão sobre o plano anual e a participação dos franqueados.

A COF e o contrato devem ser revisados por um advogado especializado em franquias antes da entrega ao candidato. Quanto mais clara a regra, menor a chance de disputa com a rede. Se você ainda está montando os números, o [diagnóstico do Franquiei](https://fraquiei.com/montar) estima o investimento do franqueado e as taxas sugeridas em cerca de 3 minutos, sem cadastro.

## Perguntas frequentes

### O fundo de marketing pode ter o mesmo percentual dos royalties?

Pode, mas o usual é um percentual menor. A regra prática do Franquiei sugere 1% a 2% do faturamento, abaixo dos royalties, que no exemplo de referência são de 6%.

### O fundo de marketing é receita da franqueadora?

Não deve ser tratado como lucro. O fundo é dinheiro coletivo da rede, usado em campanhas e prestado contas aos franqueados que contribuem, por isso fica fora da receita.

### O franqueado pode usar o fundo para marketing local?

Depende da regra escrita no contrato. O fundo pode cobrir apenas campanhas da rede, e o marketing local fica com o franqueado, dentro dos padrões definidos pela franqueadora.

### Como cobrar o fundo sem pesar demais na conta do franqueado?

Some o fundo aos royalties e compare o total com a margem da unidade. No exemplo de referência, 6% mais 2% dão R$ 6.400 (8% de R$ 80.000), cerca de 44% da margem de R$ 14.400 (6.400 ÷ 14.400 = 0,44), acima da regra de 40% que vale para os royalties sozinhos.

## Leia também

- [Como calcular a taxa de franquia e os royalties da sua rede](https://fraquiei.com/guias/como-calcular-taxa-de-franquia-e-royalties)
- [Conselho de franqueados: para que serve e como criar](https://fraquiei.com/guias/conselho-de-franqueados)
- [Marketing local do franqueado: o que a rede deve padronizar](https://fraquiei.com/guias/marketing-local-franqueado)

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Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.