# Unidades próprias e franqueadas: como equilibrar a rede

> Vale ter lojas próprias e franqueadas ao mesmo tempo? Papel de cada tipo de unidade, regras para evitar conflito e uma conta comparativa com números.

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- Atualizado em: 2026-10-09
- Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com)

Categoria: Expansão · 4 min de leitura

## Resposta curta

Vale ter unidades próprias e franqueadas ao mesmo tempo quando cada tipo tem um papel claro. A unidade própria testa produtos e processos e serve de referência, enquanto a franqueada leva a marca a novas praças com capital de terceiros. Defina por escrito a política territorial e de abertura de lojas próprias. Na conta de referência, a própria rende mais por loja, mas exige caixa de R$ 200.000 por unidade.

## Em resumo

- Cada tipo de unidade precisa de um papel claro: teste e referência ou crescimento com capital de terceiros.
- Defina por escrito quando a franqueadora abre loja própria e em que território.
- A unidade própria é o melhor laboratório para testar mudanças no manual antes da rede.
- Na conta de referência, a loja própria dá mais lucro, mas exige o investimento inteiro.
- Não existe proporção certa entre próprias e franqueadas: decida pelo caixa, pela gestão e pelo objetivo.

## Vale ter unidades próprias e franqueadas ao mesmo tempo?

Vale, desde que cada tipo de unidade tenha uma função definida. A combinação dá certo quando a unidade própria serve para testar, treinar e servir de referência, e a franqueada cresce a rede com o capital de quem opera. Sem essa separação, a franqueadora passa a competir com os próprios franqueados.

## Qual é o papel de cada tipo de unidade?

**Papel de cada tipo de unidade na rede**

| Item | Unidade própria | Unidade franqueada |
| --- | --- | --- |
| Quem investe | A franqueadora | O franqueado |
| Controle da operação | Total | Por contrato e manual |
| Função principal | Testar, treinar e servir de referência | Crescer a rede com capital de terceiros |
| Risco financeiro | Fica com a franqueadora | Fica com o franqueado |
| Dados que entrega | O resultado real da operação da marca | O resultado do padrão aplicado por terceiros |

## Como evitar conflito entre a unidade própria e os franqueados?

O maior risco é a franqueadora concorrer com o próprio franqueado. Defina as regras de território e de preço antes de abrir a loja própria, e deixe o critério escrito na COF e no contrato.

1. Mapeie os territórios dos franqueados antes de escolher onde abrir a loja própria.
2. Defina se a unidade própria pode ter campanhas e preços diferentes dos da rede.
3. Informe o critério de abertura de unidades próprias na COF, em política territorial clara.
4. Use o mesmo padrão do manual nas duas, para que o cliente não perceba diferença.
5. Trate o resultado da unidade própria com transparência, porque os franqueados vão perguntar.

## A unidade própria pode servir de laboratório para a rede?

Sim. A unidade própria é a forma mais direta de testar um produto ou processo antes de exigir da rede. Antes de publicar uma mudança no manual, aplique na unidade própria e meça o resultado durante algumas semanas. Veja também como funciona a [unidade piloto](https://fraquiei.com/guias/unidade-piloto-franquia) para o modelo inteiro.

## Uma unidade pode mudar de tipo?

Sim, nos dois sentidos. Uma unidade própria pode ser repassada a um franqueado, e uma franqueada pode voltar à operação da franqueadora por meio de retomada. Os dois caminhos dependem do contrato e precisam de revisão por advogado especializado em franquias. Veja [retomada de unidade](https://fraquiei.com/guias/retomada-de-unidade) antes de planejar essa passagem.

## Como comparar uma loja própria com uma franqueada?

Não existe proporção certa. Decida pelo capital disponível, pela capacidade de gestão e pelo objetivo de cada unidade. Para comparar, use a mesma unidade de referência nos dois modelos. O exemplo abaixo é ilustrativo.

**Mesma unidade de referência, dois modelos (exemplo ilustrativo)**

| Item | Unidade própria | Unidade franqueada |
| --- | --- | --- |
| Quem investe na unidade | A franqueadora, R$ 200.000 | O franqueado, R$ 200.000 |
| Taxa de franquia | Não há | R$ 36.000 pagos à franqueadora |
| Margem da unidade (mês) | R$ 14.400 | R$ 14.400, antes de royalties |
| Royalties e fundo (mês) | Não há | R$ 6.400 (R$ 4.800 de royalties e R$ 1.600 de fundo) |
| Lucro mensal de quem opera | R$ 14.400, antes da estrutura da franqueadora | R$ 8.000 |

A conta mostra o trade-off. A unidade própria dá mais lucro por loja, mas exige caixa de R$ 200.000 por unidade e a responsabilidade total pela operação. A franqueada transfere esse caixa ao franqueado e recebe taxa e royalties em troca. Para testar a proporção com os seus números, use a [calculadora de royalties](https://fraquiei.com/calculadora), que é gratuita.

## Perguntas frequentes

### Posso ter só unidades próprias e começar a franquear depois?

Pode, e é um caminho natural. A unidade própria gera os números e os processos que a COF e o manual vão descrever, o que torna a franquia mais segura para o futuro franqueado.

### A franqueadora pode abrir uma unidade própria perto de um franqueado?

Depende do que o contrato e a COF dizem sobre território e política de abertura. Deixe a regra por escrito e confirme a redação com um advogado especializado em franquias.

### Qual deve ser a proporção entre unidades próprias e franqueadas?

Não existe proporção certa. Defina a proporção pelo capital disponível, pela capacidade de gestão e pelo papel que cada unidade própria tem na estratégia da rede.

### A unidade própria também precisa seguir o manual da rede?

Sim. A unidade própria deve seguir o mesmo manual, porque é a referência do padrão e o teste das regras antes de cobrá-las dos franqueados.

## Leia também

- [Franquia, filial ou licenciamento: qual o melhor jeito de expandir?](https://fraquiei.com/guias/franquia-filial-ou-licenciamento)
- [Retomada de unidade: quando a franqueadora assume a operação](https://fraquiei.com/guias/retomada-de-unidade)
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Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.