# Dá para franquear um negócio que só tem uma unidade? > Sim, dá para franquear com uma unidade, desde que ela tenha lucro comprovado e processos escritos. Veja o que a COF exige, os riscos e o que fazer antes. - URL: https://fraquiei.com/guias/franquear-com-uma-unidade - Atualizado em: 2026-10-09 - Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com) Categoria: Primeiros passos · 4 min de leitura ## Resposta curta Sim, é possível franquear com uma única unidade, desde que ela já tenha lucro comprovado, processos escritos e uma marca que você tem direito de usar. A Lei 13.966/2019 não exige um número mínimo de unidades. O risco está em vender um modelo testado em um só lugar, por isso a unidade precisa ser bem medida e a COF deve apresentar esse cenário com clareza. ## Em resumo - A lei não exige um número mínimo de unidades, mas exige COF, marca com titularidade ou pedido e contrato em português. - Com uma unidade só, a lista de franqueados da COF pode estar vazia, e isso precisa ser declarado. - O maior risco é a unidade ser atípica; por isso ela precisa ser medida por um período antes da venda. - Separe a operação do dono e documente cada rotina antes de oferecer a franquia. - A revisão da COF e do contrato por advogado especializado em franquias continua obrigatória. ## Dá para franquear com uma unidade só? Sim. A lei define franquia pela relação contratual entre franqueador e franqueado, pela marca e pelos métodos, e não pelo número de lojas. O que muda com uma unidade só é a força da prova: o candidato vai querer ver que o modelo funciona fora de um único ponto. - A unidade tem lucro consistente e margem para royalties, como mostra o [teste de margem](https://fraquiei.com/guias/negocio-pronto-para-franquear). - Os processos estão escritos e uma pessoa de fora consegue seguir o passo a passo. - A marca está protegida, como titular ou requerente no INPI, ou com autorização expressa do titular. - Você consegue dar treinamento e suporte sem depender de uma estrutura que ainda não existe. ## O que a COF exige quando não há franqueados? A Circular de Oferta de Franquia continua obrigatória, com os mesmos 22 itens exigidos da franqueadora privada. Alguns itens ficam vazios ou dependem só da sua unidade, e isso deve ser dito de forma clara, sem omissão. **Itens da COF que mudam com uma unidade só** | Item da COF | Com uma unidade | Cuidado | | --- | --- | --- | | Lista de franqueados atuais e dos que saíram nos últimos 24 meses | Pode estar vazia | Declare que não há franqueados; não omita o item | | Balanços dos 2 últimos exercícios | Da própria empresa | Precisam existir e estar organizados | | Investimento inicial estimado | Baseado na sua unidade | Mostre a origem de cada valor | | Política territorial | Sem experiência de rede | Defina um critério e justifique | | Ações judiciais relevantes | Só as da sua empresa | Informe todas as que possam comprometer a operação | ## Quais são os riscos de começar com uma unidade? O risco principal é vender uma franquia baseada em um único caso. Se a unidade depende de um ponto muito bom, de uma equipe específica ou da sua presença diária, o franqueado não vai conseguir repetir o resultado. - **Unidade atípica:** ponto, clientela ou equipe fora da média do mercado. - **Dependência do dono:** o franqueado compra um modelo que só funciona com você. - **Suporte sem prática:** treinamento e consultoria de campo ainda não foram testados em outras unidades. - **Conflito de território:** sem experiência de rede, a área de atuação pode ser mal definida. ## Como preparar a única unidade para virar franquia? 1. Separe a operação do dono: anote o que você faz e quem pode fazer no seu lugar. 2. Documente cada rotina com passo a passo, do atendimento ao fechamento de caixa. 3. Meça faturamento, margem e investimento real por um período, para ver a estabilidade dos números. 4. Teste o manual com uma pessoa de fora e corrija o que travar. 5. Protocole o pedido de registro da marca no INPI antes de qualquer oferta. 6. Escolha o formato a vender: unidade completa, quiosque ou home based, conforme o modelo permitir. 7. Leve os números e o manual ao advogado especializado em franquias para a COF e o contrato. ## Como o Franquiei avalia um negócio com uma unidade? O [diagnóstico gratuito do Franquiei](https://fraquiei.com/montar) leva cerca de 3 minutos e avalia seis dimensões, entre elas replicabilidade e demanda. Com uma unidade só, essas duas notas costumam ser as mais reveladoras: elas mostram se o modelo pode sair do ponto atual. Para testar a conta de royalties sem compromisso, use a [calculadora de royalties](https://fraquiei.com/calculadora), que é grátis. Se o negócio passar no diagnóstico, o Franquiei gera o Kit COF com a circular pré-preenchida com os 22 itens do art. 2º, avulso por R$ 497. A COF continua exigindo revisão por advogado especializado antes da entrega. ## Perguntas frequentes ### Franquear com uma unidade é ilegal? Não. A Lei 13.966/2019 não exige um número mínimo de unidades. O que ela exige é a COF com informações verdadeiras e completas, a marca com titularidade ou pedido de registro e o contrato escrito em português. ### Como um candidato confia numa franquia com uma loja só? Ele confia em dados verificáveis: balanços, histórico de operação, manual testado e uma COF transparente. Mostrar a unidade com números reais e explicar o que ainda não foi testado pesa mais do que promessas. ### Posso vender a primeira franquia antes de ter outra unidade? Pode, desde que a COF seja entregue no mínimo 10 dias antes de qualquer assinatura ou pagamento e que o contrato descreva o modelo com honestidade sobre a experiência da rede. ### Por quanto tempo a unidade precisa operar antes de franquear? A lei não fixa esse prazo. Na prática, a unidade deve operar tempo suficiente para mostrar margem e faturamento estáveis, e para que os balanços exigidos pela COF estejam disponíveis. ## Leia também - [Meu negócio está pronto para virar franquia? Os sinais que importam](https://fraquiei.com/guias/negocio-pronto-para-franquear) - [Unidade piloto: como testar o modelo antes de franquear](https://fraquiei.com/guias/unidade-piloto-franquia) - [Os erros de quem franqueia o negócio cedo demais](https://fraquiei.com/guias/erros-de-quem-franqueia-cedo) --- Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.