# Vale a pena expor em feiras de franquias?

> Quando expor em feiras de franquias vale a pena: como avaliar a feira, montar a conta de custos, abordar candidatos e fazer o follow-up dentro do prazo da COF.

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- Atualizado em: 2026-10-09
- Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com)

Categoria: Marketing e vendas · 5 min de leitura

## Resposta curta

Uma feira de franquias vale a pena quando você já tem unidade piloto com números, COF pronta e uma equipe para fazer o follow-up dos contatos nos dias seguintes. Antes de se inscrever, avalie o público, a qualidade dos visitantes, o custo total e o prazo de acompanhamento. Mesmo em feira, a assinatura e o pagamento só acontecem depois da entrega da COF e de pelo menos 10 dias.

## Em resumo

- Feira só compensa com oferta pronta: números, manual e COF.
- Monte a conta de custos completa antes de confirmar a participação.
- Leve a COF para entregar a quem se qualificar, e registre a data de entrega.
- Nunca cobre taxa ou assine contrato no estande: o prazo de 10 dias vale também ali.
- Meça o retorno com leads qualificados e COFs entregues, não só com contatos.

## Quando uma feira de franquias vale a pena?

Uma feira vale a pena quando a sua oferta já está em condições de ser apresentada. Ela reúne candidatos interessados em um só lugar, mas exige preparação, equipe e acompanhamento depois do evento.

- Você tem uma unidade piloto com números medidos e processos documentados.
- A COF está pronta, com os 22 itens do art. 2º da lei, e o advogado já a revisou.
- Há alguém responsável por registrar contatos e fazer o follow-up em poucos dias.
- Você consegue sustentar o custo da feira sem comprometer a operação da unidade.

## Como avaliar uma feira antes de se inscrever?

**Critérios para avaliar uma feira**

| Critério | Pergunta | Como verificar |
| --- | --- | --- |
| Público | Quem costuma visitar a feira? | Pedir o perfil dos visitantes à organização e a edições anteriores |
| Concorrência no setor | Quantas franquias de outros segmentos expõem? | Conferir a lista de expositores das edições passadas |
| Perfil dos candidatos | Os visitantes têm capital e tempo para operar? | Conversar com expositores de edições anteriores |
| Custo total | Quanto a participação custa no total? | Somar todos os itens da lista da próxima seção |
| Follow-up | A organização oferece lista de contatos? | Confirmar as regras de uso dos contatos pela LGPD |

## Quais custos entram na conta da feira?

- Inscrição e montagem do estande, com a parte de energia e mobiliário.
- Transporte, hospedagem e alimentação da equipe.
- Material impresso, apresentação, banners e brindes.
- Horas da equipe antes, durante e depois do evento, incluindo o follow-up.
- Tempo do dono fora da operação, que deve entrar na conta mesmo sem desembolso.

Monte uma planilha com cada item antes de confirmar a participação. Sem essa conta, é impossível saber se o retorno compensou.

## Como preparar o estande e a abordagem?

1. Leve a apresentação do modelo, a unidade piloto em fotos e os números principais.
2. Tenha a COF impressa ou em arquivo, para entregar a quem se qualificar.
3. Treine a equipe com um roteiro de qualificação, com as mesmas perguntas do seu funil.
4. Registre cada contato com a data e a cidade do candidato, com consentimento para o contato.

> **Roteiro de 30 segundos**
> “Somos uma rede de [segmento] com uma unidade piloto em operação. Buscamos franqueados com [perfil]. Você tem interesse em operar ou investir? Posso anotar seu contato e enviar a Circular de Oferta de Franquia.”

## Como fazer o follow-up depois da feira?

1. No mesmo dia, organize os contatos em três grupos: qualificados, interessados e fora do perfil.
2. Nos dias seguintes, entre em contato com os qualificados e confirme o interesse por escrito.
3. Entregue a COF para quem avançar, e registre a data de entrega.
4. Marque a visita e a proposta somente depois, respeitando o prazo mínimo de 10 dias para qualquer assinatura ou pagamento.

Para o passo a passo do funil, veja [como vender franquias](https://fraquiei.com/guias/como-vender-franquias).

## Como medir o retorno da feira?

**Indicadores de retorno (exemplo ilustrativo, com números hipotéticos)**

| Indicador | Como calcular | Exemplo |
| --- | --- | --- |
| Contatos captados | Total de pessoas que deixaram os dados | 60 |
| Candidatos qualificados | Contatos que cumprem o perfil | 12, ou 20% dos contatos |
| COFs entregues | Qualificados que receberam a COF | 8 |
| Vendas fechadas | Assinaturas depois da COF e do prazo | 1 |
| Custo por venda | Custo total da feira dividido pelas vendas | Custo total dividido por 1 |

## Como o Franquiei ajuda a preparar a feira?

Antes de expor, faça o [diagnóstico gratuito](https://fraquiei.com/montar) para checar a nota de franqueabilidade e a taxa sugerida, que serão o centro da sua apresentação. O **Kit COF** (R$ 497) deixa a Circular pronta para entregar no prazo, e a **Consultoria 1:1** (R$ 1.490) ajuda a revisar a estratégia. Há garantia de 7 dias em qualquer compra. A COF e o contrato precisam ser revisados por um advogado especializado em franquias.

## Perguntas frequentes

### Feira de franquias é melhor que anúncio online?

Depende do seu funil. As feiras reúnem candidatos interessados em um só lugar, mas têm custo fixo e exigem follow-up rápido. Anúncios online são mais fáceis de testar em pequena escala e de cortar quando não funcionam.

### Preciso ter uma unidade piloto para expor em uma feira?

Não há exigência legal, mas sem unidade piloto com números você terá pouco a mostrar. Os candidatos fazem perguntas sobre resultados, e as respostas precisam estar prontas e documentadas.

### Posso fechar uma franquia durante a feira?

Pode haver interesse no momento, mas assinatura ou pagamento só depois da entrega da COF e de pelo menos 10 dias. Feche a conversa com a data prevista para a assinatura, nunca com pagamento no estande.

### Quantas feiras devo fazer por ano?

Não existe número certo. Comece com uma, avalie os candidatos qualificados e as vendas que ela gerou, e só repita quando o retorno medido justificar o custo.

## Leia também

- [Como vender franquias: o funil do primeiro contato à assinatura](https://fraquiei.com/guias/como-vender-franquias)
- [Quanto investir em expansão para vender franquias](https://fraquiei.com/guias/quanto-investir-em-expansao)
- [Anúncios para vender franquias: canais, mensagem e orçamento](https://fraquiei.com/guias/anuncios-para-vender-franquias)

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Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.