# DRE da franqueadora: como organizar receitas e custos da rede > Como montar a DRE da franqueadora: receitas de royalties e taxa de franquia, custos de suporte e um exemplo com 10 unidades, passo a passo. - URL: https://fraquiei.com/guias/dre-da-franqueadora - Atualizado em: 2026-10-09 - Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com) Categoria: Finanças · 6 min de leitura ## Resposta curta A DRE da franqueadora é o demonstrativo que mostra, mês a mês, quanto a rede recebe e quanto sobra depois de pagar a operação. Separe as receitas recorrentes, como os royalties, das receitas de entrada, como a taxa de franquia, porque elas se comportam de forma diferente. O fundo de marketing fica fora do resultado, com controle próprio. Confirme a forma contábil com seu contador. ## Em resumo - A DRE mostra se a rede se sustenta sozinha, sem depender só de novas vendas de franquia. - Royalties são receita recorrente; a taxa de franquia é receita de entrada e oscila mês a mês. - O fundo de marketing tem destino definido na COF e deve ser controlado à parte. - No exemplo ilustrativo de 10 unidades, o resultado operacional é de R$ 26.000 no mês. ## O que é a DRE da franqueadora e para que serve? A DRE (demonstração do resultado do exercício) é uma tabela que começa com todas as receitas de um período e vai subtraindo impostos, custos e despesas até chegar ao resultado. Na franqueadora, ela responde a uma pergunta simples: a rede gera dinheiro suficiente para pagar a própria operação e crescer? Sem DRE, é fácil confundir o faturamento da rede com o lucro da franqueadora. Uma rede pode vender três franquias num mês e ter caixa alto, e no mês seguinte ficar no vermelho porque não entrou nenhuma venda enquanto o suporte continua custando o mesmo. ## Quais receitas entram na DRE de uma franqueadora? Entram as receitas que a franqueadora ganha com o próprio sistema. O fundo de marketing, dinheiro pago pelo franqueado para campanhas da rede, não deve ser tratado como receita de lucro. **Receitas típicas de uma franqueadora** | Receita | Origem | Tipo | Cuidado | | --- | --- | --- | --- | | Royalties | Percentual do faturamento ou valor fixo pago todo mês | Recorrente | Depende de unidades ativas e do faturamento declarado | | Taxa de franquia | Valor pago uma vez, na entrada de cada nova unidade | Entrada | Oscila conforme as vendas de novas unidades | | Taxas de serviço | Como aluguel de equipamentos ou taxa de tecnologia, se previstas | Recorrente ou pontual | Precisa estar descrita na COF e no contrato | | Fundo de marketing | Percentual pago para campanhas da rede | Repasse | Controlar à parte; o destino é definido na COF | ## Quais custos e despesas entram na conta? Os custos ligados ao suporte das unidades são os que mais pesam. As despesas administrativas e comerciais vêm depois, e os impostos dependem do regime tributário da empresa. - **Custos de suporte:** equipe de campo, treinamento, manuais, sistemas e tecnologia usados pelas unidades. - **Despesas administrativas:** sede, pessoal administrativo, contabilidade e assessoria jurídica. - **Despesas comerciais:** feiras, anúncios e viagens para vender novas franquias. - **Impostos sobre a receita:** calculados conforme o regime tributário; confirme o cálculo com seu contador. ## Como montar a DRE da franqueadora passo a passo? Monte a tabela mês a mês, sempre na mesma ordem, para comparar períodos com segurança. 1. Some as receitas recorrentes (royalties) e as de entrada (taxas de franquia) em linhas separadas. 2. Subtraia os impostos sobre a receita e chegue à receita líquida. 3. Subtraia os custos de suporte e chegue ao lucro bruto. 4. Subtraia as despesas administrativas e comerciais e chegue ao resultado operacional. 5. Calcule a participação de cada linha: royalties e resultado sobre a receita bruta. 6. Registre o fundo de marketing em controle à parte, com entrada e gasto no mesmo período. ## Como fica a DRE de uma rede com 10 unidades? Veja um exemplo ilustrativo. Considere 10 unidades que faturam R$ 80.000 por mês cada, com royalties de 6% (R$ 4.800 por unidade, como no exemplo de referência do Franquiei), e 2 novas unidades vendidas no mês, cada uma com taxa de franquia de R$ 36.000. **DRE mensal ilustrativa de uma franqueadora com 10 unidades** | Linha | Cálculo | Valor (R$) | | --- | --- | --- | | Royalties | 10 × 4.800 | 48.000 | | Taxa de franquia | 2 × 36.000 | 72.000 | | Receita bruta | 48.000 + 72.000 | 120.000 | | Impostos sobre a receita (10%, ilustrativo) | 120.000 × 10% | (12.000) | | Receita líquida | 120.000 − 12.000 | 108.000 | | Custos de suporte | valor ilustrativo | (60.000) | | Lucro bruto | 108.000 − 60.000 | 48.000 | | Despesas administrativas e comerciais | valor ilustrativo | (22.000) | | Resultado operacional | 48.000 − 22.000 | 26.000 | O resultado operacional de R$ 26.000 equivale a 21,7% da receita bruta (26.000 ÷ 120.000). Dos R$ 120.000 de receita bruta, R$ 48.000 são recorrentes (40%) e R$ 72.000 vieram de taxas de entrada (60%). > **Leitura do exemplo** > Se no mês seguinte nenhuma unidade for vendida, a receita bruta cai para R$ 48.000, enquanto o suporte de R$ 60.000 continua sendo pago. Por isso a rede precisa de receita recorrente suficiente para cobrir sua estrutura. ## Como o fundo de marketing entra na DRE? O fundo de marketing não deve aparecer como lucro da franqueadora. Ele é pago pelo franqueado para uma finalidade definida na COF, então o ideal é registrar entrada e gasto em controle separado, com prestação de contas à rede. No exemplo de referência, o fundo é de 2% do faturamento, ou R$ 1.600 por unidade ao mês. Em 10 unidades, são R$ 16.000 por mês que precisam ser aplicados com a finalidade anunciada. A forma contábil de registro depende do seu contador e da estrutura da empresa. ## Quais indicadores acompanhar todo mês? - **Participação da receita recorrente:** royalties ÷ receita bruta. No exemplo, 48.000 ÷ 120.000 = 40%. - **Resultado sobre a receita bruta:** no exemplo, 21,7%. - **Custo de suporte por unidade:** 60.000 ÷ 10 = R$ 6.000 por unidade ao mês. - **Unidades ativas e novas vendas** no período, sempre na mesma data de corte. Se o custo de suporte por unidade crescer mais rápido que os royalties, a rede está ficando cara de atender. Esse é o sinal para revisar a equipe de campo ou a cobrança antes que o problema apareça no caixa. > **Quando envolver o advogado e o contador** > A DRE é responsabilidade do contador. As cobranças, o destino do fundo e as regras de pagamento são definidos na COF e no contrato, que devem ser revisados por um advogado especializado em franquias. Para projetar a rede com números prontos para essa revisão, veja o [Plano Completo](https://fraquiei.com/precos). ## Perguntas frequentes ### A taxa de franquia entra como receita na DRE? Sim, a taxa de franquia é uma receita de entrada, mas a forma de reconhecê-la no resultado deve ser definida com o contador, porque depende de quando o serviço é prestado. No mês da venda ela pode inflar o resultado sem representar receita recorrente. ### O fundo de marketing deve aparecer na DRE da franqueadora como lucro? Não como lucro. O fundo de marketing é um valor pago para campanhas definidas na COF, por isso deve ter controle separado da receita da franqueadora, com prestação de contas à rede. ### Qual a diferença entre DRE e fluxo de caixa para uma franqueadora? A DRE mostra receitas e custos do período, mesmo que o dinheiro ainda não tenha entrado. O fluxo de caixa mostra o dinheiro que efetivamente entrou e saiu. A rede pode ter DRE positiva e caixa apertado se os royalties atrasarem. ### Quantas unidades a rede precisa para a DRE fechar? Depende do royalty médio por unidade e da estrutura da rede. No exemplo, cada unidade rende R$ 4.800 por mês em royalties; compare esse número com o custo de suporte por unidade para saber se a conta fecha. ## Leia também - [Projeção financeira da franqueadora: como montar a de 5 anos](https://fraquiei.com/guias/projecao-financeira-franqueadora) - [De onde vem a receita de uma franqueadora](https://fraquiei.com/guias/receita-da-franqueadora) - [Ponto de equilíbrio da franqueadora: quantas unidades pagam a estrutura](https://fraquiei.com/guias/ponto-de-equilibrio-franqueadora) --- Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.