# Como calcular a taxa de franquia e os royalties da sua rede

> Passo a passo para definir taxa de franquia, royalties e fundo de marketing sem sufocar o franqueado, com exemplo numérico e o efeito no payback.

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- Atualizado em: 2026-10-09
- Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com)

Categoria: Finanças · 4 min de leitura

## Resposta curta

Calcule de trás para frente, a partir do lucro do franqueado. Os royalties costumam ficar entre 3% e 10% do faturamento bruto e não devem consumir mais do que cerca de 40% da margem líquida da unidade. A taxa de franquia remunera a entrada na rede e, como regra prática, fica perto de 15% a 20% do investimento da unidade. No fim, o payback do franqueado precisa continuar atraente.

## Em resumo

- Comece pela conta do franqueado: se ele não lucra, a rede não cresce.
- Royalties pagam o suporte contínuo; a taxa de franquia paga a entrada, o treinamento e a implantação.
- Regra prática: royalties até cerca de **40% da margem líquida** da unidade.
- Fundo de marketing é separado dos royalties e deve ter destinação clara na COF.
- Teste os números no payback: valores altos demais travam a venda de unidades.

## Qual a diferença entre taxa de franquia, royalties e fundo de marketing?

**As três cobranças mais comuns de uma franquia**

| Cobrança | Quando é paga | O que remunera | Formato comum |
| --- | --- | --- | --- |
| Taxa de franquia | Uma vez, na entrada | Know-how, treinamento inicial, apoio na implantação e na escolha do ponto | Valor fixo |
| Royalties | Todo mês | Uso da marca e do sistema, suporte e supervisão contínuos | % do faturamento bruto ou valor fixo |
| Fundo de marketing | Todo mês | Campanhas que fortalecem a marca da rede | % do faturamento bruto |

A [Lei de Franquias](https://fraquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966) não fixa valores, mas exige que a COF informe cada cobrança, a base de cálculo e o que ela remunera.

## Como calcular os royalties?

1. Levante o faturamento bruto mensal esperado de uma unidade franqueada (use a sua unidade piloto como base).
2. Calcule a margem líquida da unidade antes de royalties e fundo de marketing.
3. Defina o teto: os royalties não devem passar de cerca de 40% dessa margem.
4. Compare com a referência do seu segmento (serviços e alimentação costumam ter percentuais diferentes).
5. Confira se o valor cobre o custo do suporte que você vai prestar a cada unidade.

> **Por que 40% da margem?**
> É a regra prática usada no Franquiei: ela deixa ao franqueado a maior parte do lucro da operação, o que mantém a franquia vendável, e ainda paga o suporte da franqueadora. Não é uma exigência legal; ajuste à realidade do seu negócio.

## Como calcular a taxa de franquia?

A taxa de franquia deve cobrir o custo de trazer um novo franqueado para a rede: seleção, treinamento inicial, apoio na escolha do ponto e na implantação, além de uma parte do investimento que você fez para formatar a franquia. Uma regra prática é partir de 15% a 20% do investimento na unidade (obras, equipamentos e estoque) e ajustar pela maturidade da marca.

Marcas mais maduras, com várias unidades e marca registrada, conseguem cobrar mais. Redes novas costumam começar com taxas menores para acelerar as primeiras vendas.

## Exemplo: quanto cobrar em uma unidade que fatura R$ 80 mil por mês?

**Exemplo ilustrativo (valores de referência)**

| Item | Valor |
| --- | --- |
| Faturamento bruto mensal | R$ 80.000 |
| Margem líquida antes de royalties (18%) | R$ 14.400 |
| Royalties de 6% do faturamento | R$ 4.800 (33% da margem) |
| Fundo de marketing de 2% | R$ 1.600 |
| Lucro mensal do franqueado | R$ 8.000 |
| Investimento na unidade | R$ 200.000 |
| Taxa de franquia (18% do investimento) | R$ 36.000 |
| Investimento total com taxa e capital de giro de R$ 28.000 | R$ 264.000 |
| Payback estimado | cerca de 33 meses |

Se os royalties subissem para 10%, o lucro do franqueado cairia para R$ 4.800 e o payback chegaria a cerca de 55 meses, o que torna a franquia muito mais difícil de vender. Teste cenários assim na [calculadora de royalties](https://fraquiei.com/calculadora).

## Royalties fixos ou percentuais?

Royalties percentuais acompanham o faturamento: a franqueadora ganha quando a unidade cresce e cobra menos quando ela vai mal. Royalties fixos são previsíveis e fáceis de controlar, mas pesam mais nos meses fracos e exigem confiança no faturamento informado. Muitas redes de serviço e de unidades pequenas usam valor fixo; redes de varejo e alimentação tendem ao percentual.

## Erros comuns ao definir as taxas

- Copiar o percentual de uma rede grande sem olhar a margem do próprio negócio.
- Esquecer o fundo de marketing e outras taxas na conta do franqueado.
- Cobrar taxa de franquia alta para financiar a formatação inteira de uma vez.
- Não prever o custo real do suporte: consultoria de campo, treinamento e tecnologia.

## Perguntas frequentes

### Qual a porcentagem média de royalties de uma franquia?

Na maioria das redes os royalties ficam entre 3% e 10% do faturamento bruto. O valor certo depende da margem do negócio e do suporte que a franqueadora presta.

### Royalties incidem sobre o faturamento ou sobre o lucro?

Normalmente sobre o faturamento bruto, porque é mais fácil de verificar. Por isso o percentual precisa ser calculado olhando a margem: o franqueado paga royalties mesmo nos meses de lucro baixo.

### Posso cobrar royalties diferentes de cada franqueado?

Pode haver condições diferentes por formato de unidade ou momento da rede, mas todas precisam estar na COF e no contrato de cada franqueado. Tratamento desigual sem regra clara gera conflito na rede.

### A taxa de franquia pode ser parcelada?

Pode, se a COF e o contrato preverem a forma de pagamento. Lembre que nenhum valor pode ser cobrado antes de 10 dias da entrega da COF.

## Leia também

- [Quanto custa franquear um negócio? Todos os custos da formatação](https://fraquiei.com/guias/quanto-custa-franquear-um-negocio)
- [Circular de Oferta de Franquia (COF): o que é, prazo e os 22 itens obrigatórios](https://fraquiei.com/guias/circular-de-oferta-de-franquia-cof)
- [Como transformar seu negócio em franquia: o passo a passo completo](https://fraquiei.com/guias/como-transformar-negocio-em-franquia)

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Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.