# Glossário de franquias > Definições diretas dos termos do franchising. - URL: https://fraquiei.com/glossario - Atualizado em: 2026-10-09 - Publicado por: Franquiei (https://fraquiei.com) ## Capital de giro Reserva de caixa que cobre despesas da unidade nos primeiros meses, enquanto o faturamento ainda não paga todos os custos. Faz parte do investimento inicial do franqueado. ## Circular de Oferta de Franquia (COF) Documento obrigatório que o franqueador entrega ao candidato pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato, do pré-contrato ou de qualquer pagamento. Reúne as informações exigidas pelo art. 2º da Lei 13.966/2019, como investimento, taxas, rede atual e situação da marca. Saiba mais: [Circular de Oferta de Franquia (COF): o que é, prazo e os 22 itens obrigatórios](https://fraquiei.com/guias/circular-de-oferta-de-franquia-cof) ## Cláusula de não concorrência Regra que impede o franqueado de abrir negócio concorrente durante o contrato e por um período depois dele. A COF deve detalhar a abrangência territorial, o prazo e as penalidades. Saiba mais: [Lei de Franquias (Lei 13.966/2019): o que muda para quem quer franquear](https://fraquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966) ## Conselho de franqueados Grupo que representa os franqueados perante o franqueador. A COF deve informar se ele existe, quais são suas atribuições e como os fundos da rede são fiscalizados. ## Cota mínima de compra Volume mínimo que o franqueado precisa comprar do franqueador ou de fornecedores indicados. Quando existir, deve estar descrita na COF, junto com as condições para recusar produtos. ## Formatação de franquia Trabalho de transformar um negócio que funciona em um modelo replicável: plano financeiro, definição de taxas, manuais, COF, contrato e estratégia de expansão. Saiba mais: [Como transformar seu negócio em franquia: o passo a passo completo](https://fraquiei.com/guias/como-transformar-negocio-em-franquia) ## Fornecedor homologado Fornecedor indicado e aprovado pelo franqueador para garantir o padrão da rede. Se o franqueado for obrigado a comprar só deles, a COF precisa trazer essa regra e a lista completa. ## Franqueabilidade Grau de prontidão de um negócio para virar franquia. Considera lucratividade, payback, maturidade da operação, facilidade de replicar, proteção da marca e demanda do mercado. Saiba mais: [Como transformar seu negócio em franquia: o passo a passo completo](https://fraquiei.com/guias/como-transformar-negocio-em-franquia) ## Franqueado Empreendedor que investe na própria unidade e opera o negócio com a marca e os padrões do franqueador, pagando taxa de franquia, royalties e demais valores previstos em contrato. ## Franqueador Empresa dona (ou autorizada pelo dono) da marca e do modelo de negócio, que concede o direito de uso aos franqueados e presta suporte, treinamento e supervisão à rede. Saiba mais: [Como transformar seu negócio em franquia: o passo a passo completo](https://fraquiei.com/guias/como-transformar-negocio-em-franquia) ## Franquia empresarial Sistema em que o franqueador autoriza, por contrato, o franqueado a usar sua marca e seus métodos de operação em troca de remuneração direta ou indireta. Pela Lei 13.966/2019, não cria relação de consumo nem vínculo empregatício com o franqueado ou seus empregados. Saiba mais: [Lei de Franquias (Lei 13.966/2019): o que muda para quem quer franquear](https://fraquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966) ## Franquia home based Franquia operada sem ponto comercial, a partir de casa ou na casa do cliente. Costuma ter investimento e custos fixos menores, com foco em serviços. ## Fundo de marketing Contribuição periódica dos franqueados (a lei fala em taxa de publicidade) destinada a campanhas que fortalecem a marca da rede. A COF deve informar a base de cálculo e como o fundo é gerido. Saiba mais: [Como calcular a taxa de franquia e os royalties da sua rede](https://fraquiei.com/guias/como-calcular-taxa-de-franquia-e-royalties) ## INPI Instituto Nacional da Propriedade Industrial, órgão que registra marcas no Brasil. Para franquear, o franqueador precisa ser titular ou requerente da marca (ou estar autorizado pelo titular), e a COF informa o número do registro ou do pedido. Saiba mais: [Lei de Franquias (Lei 13.966/2019): o que muda para quem quer franquear](https://fraquiei.com/guias/lei-de-franquias-13966) ## Investimento inicial Soma de tudo que o franqueado desembolsa até a unidade começar a operar: taxa de franquia, obras e instalações, equipamentos, estoque inicial e capital de giro. Saiba mais: [Quanto custa franquear um negócio? Todos os custos da formatação](https://fraquiei.com/guias/quanto-custa-franquear-um-negocio) ## Know-how Conjunto de conhecimentos práticos, processos e segredos de negócio que o franqueador transfere aos franqueados. A COF deve dizer como fica o uso desse conhecimento depois que o contrato termina. ## Manual de Operações Documento que padroniza como a unidade funciona: atendimento, produção, compras, contratação, marketing local e gestão financeira. É o que permite replicar o negócio sem depender do dono. Saiba mais: [Manual de Operações de franquia: o que incluir e como escrever](https://fraquiei.com/guias/manual-de-operacoes-franquia) ## Master franquia Modelo em que um master franqueado recebe o direito de desenvolver a marca em uma região ou país, abrindo unidades próprias e subfranqueando. É comum na entrada de marcas estrangeiras. ## Microfranquia Franquia de investimento inicial baixo, geralmente em formatos home based, quiosque ou unidade móvel. O limite de investimento usado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) para classificar microfranquias é revisado de tempos em tempos. ## Payback Tempo que o franqueado leva para recuperar o investimento inicial com o lucro da unidade. É um dos números que mais pesa na decisão de quem compra uma franquia. Saiba mais: [Como calcular a taxa de franquia e os royalties da sua rede](https://fraquiei.com/guias/como-calcular-taxa-de-franquia-e-royalties) ## Pré-contrato de franquia Acordo preliminar que reserva a unidade ou o território antes do contrato definitivo. Quando existir, o modelo completo precisa constar na COF, e ele também só pode ser assinado depois do prazo de 10 dias da entrega da circular. Saiba mais: [Circular de Oferta de Franquia (COF): o que é, prazo e os 22 itens obrigatórios](https://fraquiei.com/guias/circular-de-oferta-de-franquia-cof) ## Repasse de franquia Venda de uma unidade já em operação para um novo franqueado. As regras de transferência e sucessão precisam estar indicadas na COF. ## Royalties Remuneração periódica do franqueado ao franqueador pelo uso da marca, do sistema e do suporte contínuo. Normalmente é um percentual do faturamento bruto mensal, mas também pode ser um valor fixo. Saiba mais: [Como calcular a taxa de franquia e os royalties da sua rede](https://fraquiei.com/guias/como-calcular-taxa-de-franquia-e-royalties) ## Subfranqueador Quem concede franquias em nome da marca dentro de uma região, como o master franqueado. Pela Lei 13.966/2019, as regras do franqueador valem para ele no que couber. ## Taxa de franquia Valor pago uma única vez pelo franqueado para entrar na rede (a lei chama de taxa inicial de filiação). Remunera a transferência do know-how, o treinamento inicial e o apoio na implantação da unidade. Saiba mais: [Como calcular a taxa de franquia e os royalties da sua rede](https://fraquiei.com/guias/como-calcular-taxa-de-franquia-e-royalties) ## Território de atuação Área geográfica em que o franqueado pode operar, com ou sem exclusividade. A COF precisa informar se há exclusividade ou preferência, se é possível vender fora do território e como funciona a concorrência entre unidades. Saiba mais: [Circular de Oferta de Franquia (COF): o que é, prazo e os 22 itens obrigatórios](https://fraquiei.com/guias/circular-de-oferta-de-franquia-cof) ## Unidade piloto Unidade própria usada para testar e documentar o modelo antes de franquear. É dela que saem os números, os processos e o manual que serão replicados. Saiba mais: [Como transformar seu negócio em franquia: o passo a passo completo](https://fraquiei.com/guias/como-transformar-negocio-em-franquia) ## Unit economics Conta de uma unidade isolada: faturamento, custos, royalties, fundo de marketing e lucro mensal. Mostra se a unidade franqueada se paga e se o modelo pode ser replicado. --- Fonte: Franquiei — https://fraquiei.com. Valores apresentados são estimativas e referências; não substituem orientação jurídica, contábil ou financeira.